提升自我  規(guī)范合作

                        —赴兄弟單位交流學(xué)習(xí)感想

6月26日至6月30日，按照預(yù)約，經(jīng)營(yíng)分公司經(jīng)理肖興勇、副經(jīng)理金艷，在副總經(jīng)理牛曉明的帶領(lǐng)下，赴東營(yíng)、濰坊、日照、淄博四地市，到同行兄弟單位取經(jīng)學(xué)習(xí)。通過(guò)聽(tīng)介紹、看現(xiàn)場(chǎng)，我們學(xué)經(jīng)驗(yàn)，找差距，感觸頗深。

一、各兄弟單位真誠(chéng)以待，歡迎交流

各兄弟單位在得知我們交流意愿后，都積極安排對(duì)口部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)溝通聯(lián)系，針對(duì)我們提出的關(guān)于市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)、營(yíng)改增應(yīng)對(duì)、安全、企業(yè)發(fā)展等問(wèn)題通過(guò)座談和現(xiàn)場(chǎng)觀摩的方式，進(jìn)行詳細(xì)的解答和介紹，有許多經(jīng)驗(yàn)之談值得我們借鑒。東營(yíng)市政各主管領(lǐng)導(dǎo)均提出寶貴建議；濰坊市政徐世立總經(jīng)理更是在評(píng)市政金杯的關(guān)鍵時(shí)刻親自主持座談；臨沂市政劉彤副總經(jīng)理傾囊相授，并帶隊(duì)觀摩預(yù)制廠、橋梁施工現(xiàn)場(chǎng)；淄博世通總經(jīng)理張亮親自主持座談。“知無(wú)不言，言無(wú)不盡”是此次交流中說(shuō)得最多的一句話。“市政一家”是我們此次交流之行的最大感觸。

二、認(rèn)真學(xué)習(xí)兄弟單位的先進(jìn)做法,轉(zhuǎn)化吸收成功經(jīng)驗(yàn)

（一）注重經(jīng)營(yíng)工作的前期工作

雖然各兄弟單位體制有所不同，但面對(duì)當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的建筑市場(chǎng)，各單位都日益重視前期的鋪墊和準(zhǔn)備工作。東營(yíng)市政非常重視前期工程的信息搜集，第一時(shí)間獲得工程建設(shè)立項(xiàng)等信息；濰坊市政主動(dòng)協(xié)調(diào)、推動(dòng)PPP項(xiàng)目建設(shè)問(wèn)題。總結(jié)出來(lái)有以下經(jīng)驗(yàn)做法。

1、以立足本地市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)，從多個(gè)方面進(jìn)行標(biāo)前評(píng)估。對(duì)項(xiàng)目性質(zhì)、規(guī)模、所在地條件、管理、設(shè)計(jì)、監(jiān)理、資金來(lái)源、利潤(rùn)回報(bào)率等信息準(zhǔn)確掌握、全面跟蹤，爭(zhēng)取企業(yè)利益，避免因?yàn)檫x項(xiàng)失誤給企業(yè)帶來(lái)不必要的風(fēng)險(xiǎn)和損失。

2、充分利用自身優(yōu)勢(shì)，積極提供各種技術(shù)服務(wù)與支持，積極配合建設(shè)單位，推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)行。本著共贏的態(tài)度主動(dòng)進(jìn)行多項(xiàng)工作，包括優(yōu)化設(shè)計(jì)方案、完善施工措施、減少雙方合同風(fēng)險(xiǎn)等，取得建設(shè)單位的信任和尊重。

3、重視與建設(shè)單位、招標(biāo)代理等部門(mén)的溝通。加強(qiáng)對(duì)招標(biāo)文件編制階段的關(guān)注。例如為避免惡意出借資質(zhì)問(wèn)題，為建設(shè)單位主動(dòng)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策：轉(zhuǎn)變投標(biāo)保證金形式，由銀行出具證明公司資金能力的證明；標(biāo)前投標(biāo)單位法人簽到等條件。

（二）不斷完善自我，提高自身競(jìng)爭(zhēng)力

面對(duì)市場(chǎng)不斷規(guī)范化的趨勢(shì)，各兄弟單位都將做有品牌、有信譽(yù)、有核心競(jìng)爭(zhēng)力的大型企業(yè)作為不斷提高自身競(jìng)爭(zhēng)力的法寶。并將此作為提升投標(biāo)資格的門(mén)坎條件，逐步有效的排除資質(zhì)偏低，技術(shù)力量薄弱，以低于成本報(bào)價(jià)而獲取中標(biāo)的中小型企業(yè)。以下是各兄弟單位結(jié)合自身，分享的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)：

1、進(jìn)一步完善企業(yè)資質(zhì)，向多種模式發(fā)展；

2、爭(zhēng)取國(guó)家、省、市級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)，提升企業(yè)整體誠(chéng)信形象；

3、根據(jù)發(fā)展需求，完善企業(yè)輔助性基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)（例如預(yù)制廠、拌合站的規(guī)模性建設(shè)）；

4、鼓勵(lì)員工在公司工作期間可結(jié)合自身職業(yè)規(guī)劃及公司發(fā)展需要進(jìn)行職稱(chēng)及資格證書(shū)的考取評(píng)定；

5、分工明確，提升技術(shù)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)；

6、規(guī)范制度，提升責(zé)任心；

7、注重自動(dòng)化、信息化，提高效率；

8、控制成本，規(guī)范施工。

三、規(guī)范合作，抱團(tuán)取暖

建筑市場(chǎng)漸行規(guī)范，企業(yè)之間更應(yīng)提升合作水平，抱團(tuán)取暖。尤其是營(yíng)改增政策頒布后，各兄弟單位都積極學(xué)習(xí)，探索新的響應(yīng)政策的策略。規(guī)范合作引起了各兄弟單位的高度重視，濰坊市政更是強(qiáng)調(diào)規(guī)避與小型企業(yè)、社會(huì)資金合作，謹(jǐn)慎與大型企業(yè)合作的原則。企業(yè)發(fā)展階段不同，但爭(zhēng)取規(guī)范合作，加強(qiáng)交流的愿望相同，都希望能進(jìn)一步合作，創(chuàng)共贏的局面。

通過(guò)對(duì)兄弟單位的學(xué)習(xí)交流，我們意識(shí)到面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，施工單位只有不斷的提升自己，融入到市政企業(yè)的大隊(duì)伍中，集團(tuán)作戰(zhàn)，才能有取得勝利的機(jī)會(huì)。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子的前瞻性、領(lǐng)導(dǎo)層的穩(wěn)定性、政策的連續(xù)性是企業(yè)發(fā)展的前提，精細(xì)化、信息化的管理是保障，注重人才管理并用制度規(guī)范員工的行為有利于企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。在未來(lái)的路上我們會(huì)不斷的借鑒成功經(jīng)驗(yàn)，不斷的增進(jìn)相互友誼，不斷的開(kāi)拓視野，增強(qiáng)危機(jī)感和緊迫感，與企業(yè)一起成長(zhǎng)、壯大。